Comprendre le métier
Compétences
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Implémenter des stratégies de marketing local
- Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes…)
- Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Relayer la communication de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
- Organiser, aménager un espace de vente
- Assister au lancement des différents produits ainsi que des nouveaux points de vente
- Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Animer une équipe de vente
- Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
- Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
- Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
- Motiver et former l'équipe pour améliorer le service client
- Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer des réclamations et litiges
- Superviser l'application de la politique commerciale et du contrat de partenariat ou de franchise
- Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
- Evaluer les risques commerciaux
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre force de proposition
Contextes de travail
- Déplacements professionnels
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Zone départementale
- Zone régionale
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)