Comprendre le métier
Compétences
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations…) dans les différents points de vente de son réseau
- Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits
- Optimiser l'agencement des produits pour maximiser l'attrait visuel et les ventes
- Promouvoir une culture d'entreprise axée sur le service client et la performance
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
- Superviser la gestion des stocks
- Planifier et superviser les inventaires réguliers pour maintenir l'exactitude des stocks
- Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes
- Former et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautés
- Représenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrain
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
- Organiser et planifier les tournées de visite sur son secteur
- Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marché
- Optimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationales
- Etablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipe
- Gérer les opérations quotidiennes d'un secteur de distribution
- Développer des stratégies pour la gestion des pics d'activité
- Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente
- Développer le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographique
- Encadrer et coordonner une équipe
- Coordonner les activités des équipes sur différents points de vente
- Evaluer régulièrement les performances des employés et fournir des retours constructifs
- Faciliter la communication entre les différents départements
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Construire une relation de confiance durable avec les équipes magasins
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
- Gérer les budgets des départements ou services
- Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
Savoir-être
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
Contextes de travail
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Zone départementale
- Zone régionale
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Commerce de proximité