Comprendre le métier
Compétences
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Elaborer une stratégie commerciale
- Négocier des conditions commerciales
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Répondre à un appel d'offres
- Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Optimiser les stratégies de vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
- Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Argumenter pour convaincre en réunion
- Encourager la collaboration interne
- Travailler en groupe, en réseau
- Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
- Négocier des conditions de vente ou d'achat
- Négocier des solutions en cas de non-conformité
- Diriger une équipe de vente
- Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
- Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
- Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs
- Coordonner l'administration des ventes et des achats
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Animer, coordonner une équipe
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
- Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
- Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Analyser un plan de distribution
- Analyser les résultats d'une enquête
- Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
- Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
- Construire un plan de développement professionnel continu
Savoir-être
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Avoir l'esprit d'équipe
Contextes de travail
- Déplacements professionnels
- En bureau d'études
- Travail en mode projet
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Zone européenne
- Zone internationale
- Clientèle d'affaires
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Entreprises et milieux professionnels