Budget de départ
Très faible
Téléprospection B2B indépendante en micro-entreprise : comment démarrer
Qualifier des prospects et prendre des rendez-vous pour des petites entreprises avec un script, une cible et un suivi définis.
En bref
Tester l’activité sans partir dans tous les sens
L’objectif est de construire une première prestation simple, de la proposer à une cible précise et de mesurer si des clients sont prêts à payer avant d’élargir l’offre.
Mode de travail
À distance
Clients possibles
TPE, PME, agences, consultants
Première offre
Quoi vendre en premier ?
Campagne courte sur une liste limitée avec compte rendu des appels et rendez-vous.
Gardez une promesse simple, un périmètre précis et un prix facile à comprendre. Une première mission réussie vaut davantage qu’un catalogue de vingt prestations jamais vendues.
Acquisition
Comment trouver les premiers clients
Commencez par les canaux où votre cible est déjà présente, puis conservez ceux qui génèrent réellement des demandes.
Agences commerciales
Préparez un message court qui décrit le problème résolu, votre offre de départ et la prochaine étape.
Entrepreneurs B2B
Préparez un message court qui décrit le problème résolu, votre offre de départ et la prochaine étape.
Réseaux de consultants
Préparez un message court qui décrit le problème résolu, votre offre de départ et la prochaine étape.
Matériel
Ce qu’il faut prévoir
Le matériel dépend du niveau de prestation. Commencez avec le minimum réellement nécessaire avant d’investir davantage.
- Téléphone ou VoIP
- CRM
- Casque
Points de vigilance
À vérifier avant de facturer
Le régime micro-entreprise ne supprime pas les règles propres au métier, au lieu d’exercice, au client ou aux données traitées.
- Respect des règles de prospection et des listes d'opposition applicables
- Origine licite des données
- Ne pas promettre un volume de ventes
Vérifiez les formalités officielles applicables à votre situation et ne présentez jamais une activité réglementée comme libre d’accès si elle ne l’est pas.
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