Poser les chiffres dans une formule
Additionnez revenu personnel visé, cotisations estimées, fiscalité éventuelle et frais professionnels. Divisez ensuite ce besoin annuel ou mensuel par le nombre d’heures ou de jours que vous pensez réellement pouvoir facturer.
- Besoin total à couvrir ÷ volume facturable = tarif moyen minimum
- Ajoutez ensuite une marge de sécurité
- Travaillez en HT ou TTC selon votre régime
Faire un exemple concret
Exemple simplifié : si votre activité doit générer 3 600 € sur un mois pour couvrir revenu, cotisations et frais, et que vous estimez pouvoir facturer 90 heures, votre moyenne de départ est de 40 €/h avant ajustements. L’exemple ne constitue pas un tarif recommandé : vos charges, votre métier et votre marché peuvent produire un résultat très différent.
Transformer le calcul en grille commerciale
Déclinez le résultat en tarif horaire ou journalier, minimum de mission, frais de déplacement et éventuelles majorations clairement justifiées. Cette grille doit rester simple à expliquer au client.
Recalculer avec les données réelles
Après plusieurs missions, remplacez les hypothèses par vos chiffres : temps facturé, temps non facturé, frais et marge. Le guide « Fixer son prix sans travailler à perte » vous aide ensuite à définir votre seuil plancher et vos règles de négociation.